Nilalaman
- Mga cupcake at crossbone
- Ang pagiging eksklusibo ni Earle
- Pagse-set up ng shop
- Ang mga sikreto sa tagumpay
Ang logo ng cupcake at crossbones ni Johnny Earle at istilong pang-antigong 1950s na cartoon ay nag-hit sa malaking oras. Ngunit paano nahulog ang isang kolehiyo na walang pormal na pagsasanay na nagtapos sa isang sumusunod na internasyonal at isang milyong dolyar na tatak?
"Hindi kailanman ito inilaan upang maging isang negosyo. Sinimulan ko ito bilang isang biro mula sa likuran ng aking beat-up na '89 Toyota Camry, "pag-amin ni Earle. "Binigyan ako ng mga random na palayaw sa trabaho halos araw-araw - hulaan ko 'Johnny' ay isang madaling pangalan upang magtapon ng isang salita sa katapusan ng - kaya't isang araw gumawa ako ng ilang mga random na t-shirt na nagsabing 'Johnny Cupcakes' para sa nakakatuwa dito Lahat ng nasa trabaho ay nais ng isa, at ang karamihan sa mga customer ay nais din. "
Di nagtagal kumalat ang salita. "Nagtataka ang mga tao nang makita nila akong nakasuot ng aking mga kamiseta, kaya sasabihin ko sa kanila ang tungkol sa aking tatak, at pagkatapos ay tungkol sa aking website, at iba pa," paliwanag niya. Ang ilan sa mga orihinal na customer ng Earle ay naglalakbay sa mga banda na nagsuot ng kanyang gamit sa buong mundo, na nagtatayo ng parehong pambansa at internasyonal na pag-usisa sa Johnny Cupcakes. At sa pag-usbong ng kanyang unang website ng ecommerce, lumago ang paglago.
Mga cupcake at crossbone
Ang fast-forward na dalawang taon, at ang interes sa tatak ay napakataas na si Earle, na siya mismo ay naglalakbay kasama ang kanyang sariling banda, ay gumawa ng mahalagang desisyon na iwanan ang grupo at ituon ang 110 porsyento sa negosyo.
Sa gitna ng kanyang emperyo ay ang natatanging disenyo ng logo ng cupcake at crossbones, na matatagpuan sa iba't ibang mga guises sa kabuuan ng kanyang hanay ng mga damit, accessories at pampromosyong materyales. Unang binuo noong siya ay nagsimula noong 2001, ang sagisag na istilong cartoon ay isang simpleng konsepto na nakakatuwa sa tanyag na kultura sa pamamagitan ng pagpapalit ng mga pamilyar na icon ng mga cupcake.
Ito ay napakapopular ngayon na higit sa ilang mga nakatuon na kostumer ang nagpapalakas ng mga tattoo ng simbolo, at naiugnay ng Earle ang karamihan sa tagumpay ng tatak sa disenyo nito. "Ang aking logo ang aking malaking pahinga," sabi niya. "Ito ay isang mahusay na piraso ng pag-uusap - napaka hindi malilimutan at nagiging sanhi ng maraming pag-usisa."
"Sa una ay nag-sketch ako ng maraming mga ideya: isang Statue of Liberty na may hawak na isang cupcake sa halip na isang sulo; isang eroplano na naghuhulog ng mga cupcake sa halip na mga bomba. Sa oras na iyon, ang bungo at mga crossbone ay nasa buong lugar. Palagi kong nakikita ang mga taong ito na masyadong cool para sa paaralan kaya naisip ko, hoy, bakit hindi nila ako bugya sa pamamagitan ng pagpapalit ng bungo ng isang cupcake. " Ito ay isang simpleng ideya, ngunit gumana ito: inisip ng mga tao na nakakatawa ito, at inakala ng mga batang babae na ito ay maganda.
Ang disenyo ay nagkaroon ng isang facelift o dalawa sa mga nakaraang taon, inamin ni Earle - sa ilan sa kanyang mga naunang t-shirt na tuktok ng cupcake ay masyadong malapit sa tasa, na nagbibigay sa logo ng isang hindi sinasadyang hitsura na "tulad ng dibdib"; sa iba pang mga okasyon dumugo ito sa natitirang imahe. Mahalaga, gayunpaman, ang disenyo ay lumayo ng kaunti mula sa kanyang orihinal na konsepto at nananatiling parehong malinis, naka-bold na logo na unang nilikha ni Earle - patunay sa tagumpay nito sa isang industriya kung saan kahit na ang pinakamahusay na mga logo ay nangangailangan ng madalas na pag-aayos upang manatiling nauugnay.
Ang pagiging eksklusibo ni Earle
Ang isang crunch na tumutukoy sa karera ay dumating noong 2004, sa unang palabas sa kalakalan ni Earle. Sa pagtingin sa paligid, napansin niya ang maraming mga bata na nagsusuot ng parehong mga tagapagsanay na katulad niya. "Napaisip ako na baka wala ang aking mga kamiseta saanman," naalaala niya. "Gusto ng mga tao na magkaroon ng wala sa iba. Nagpasiya ako noon at doon na maiiwas ang mga ito sa mga chain store, at maging napili, aling mga tindahan ang gusto kong panatilihin ang aking tatak. "
Ang mga tao ay nais na magkaroon ng kung ano ang mayroon ng iba pa
Ang desisyon ay nasubok sa maraming taon: "Nagkaroon ako ng pagkakataong kumita ng maraming pera at ibenta ang aking mga t-shirt sa pamamagitan ng Urban Outfitters, Nordstrom's, Macy's at marami pa. Ngunit napagpasyahan kong huwag na. Akala ng aking mga kaibigan at pamilya na nut ako, ”he grins. "Hindi ako magbebenta para sa lahat ng pera sa mundo."
Simula noon, nagtayo si Earle ng isang milyong dolyar na negosyo mula sa kanyang mga doodle, na sumasaklaw sa lahat mula sa mga t-shirt at kurbatang hanggang sa mga poster, alahas, handbag at kahit na mga bote ng tubig - nang hindi kinuha ang ruta na "sell-out, lazy-man's". "Karamihan sa mga kumpanya ay pinuputol ang mga sulok at labis na maingat," sabi ni Earle. "Mga numero lang ang iniisip nila at hindi kumukuha ng mga panganib. Nagawa kong bumuo ng isang malakas, masaya at iba't ibang negosyong nasa bahay nang hindi tinatahak ang tradisyunal na landas. Karamihan sa aking mga customer ay paulit-ulit na customer: Bumubuo ako ng mga hindi malilimutang karanasan para sa kanila, maging ito man ay isang kaganapan, o sa disenyo ng packaging o detalye na inilagay ko sa lahat. "
Pagse-set up ng shop
Ngayong mga araw, si Earle ay may sariling tindahan upang maiimbak ang kanyang mga disenyo. Dalawa, sa totoo lang. Inaanyayahan din ng kanyang website ang mga tao na mag-host ng kanilang sariling mga pop-up shop: "Inaanyayahan mo ang mga tao at dadalhin namin ang tees!"
Ang pagbukas ng kanyang unang tindahan sa Newbury Street ng Boston ay isang malaking peligro: bahagyang sanhi ng pag-upa sa astronomiya, at bahagyang dahil si Earle, na naaayon sa kanyang hindi tradisyonal na etika sa negosyo, ay nilagyan nito bilang isang bakery na may temang panaderya. “Nag-install ang tatay namin ng mga hardwood floor, stainless-steel baking tray at mga curved glass bakery case na nagpapakita ng aking mga t-shirt. Mataas ang renta at nagbubukas ako ng isang panaderya na hindi nagbebenta ng totoong pagkain, "he laughs. "Sa oras na hindi ko alam na gagawa ako ng tatlong buwan na renta sa araw ng pagbubukas. Ito ay isang pangarap na natupad. "
Nang ipagdiwang ng tindahan ng LA ng Earle ang unang anibersaryo nito, isang pila ng mga tao ang nagkakamping sa labas bago ang kaganapan na nakaunat sa paligid ng bloke at sa mga lugar ng tirahan. Naaalala ni Earle ang pag-set up ng shop: "Ang ideya sa likod ng proyekto ay upang lumikha ng isang hindi malilimutang karanasan at lugar ng patutunguhan; ang panghuli karanasan sa pamimili. Nais kong ibahin ang isang walang laman na espasyo sa tingi sa isang Willy Wonka-inspired bakery, sa mga steroid, "naaalala niya.
Muli kong iginuhit ang puwang nang paulit-ulit sa iba't ibang mga set-up. Ang isang ideya ay humantong sa isa pa. Ang pagtatayo ay dapat na tumagal ng apat na linggo, ngunit natapos ito sa pagtagal ng anim na buwan - ang unang mga impression ay lahat, at hindi ko nais na magmadali o kalahating asno. "
Tulad ng lahat ng Johnny Cupcakes, ang pansin sa detalye ay susi. Ang pag-checkout ay na-set up tulad ng isang kalan, habang ang isang dingding ay inilabas sa mga pasadyang built na 1950s na istilong Johnny Cupcakes na ovens na sapalarang binubuksan upang makaputok ang usok at singaw. "Dagdag pa mayroong isang 12-paa na oven ng antigo na lihim na bubukas bilang daanan sa stock room," sabi ni Earle.
Ang pagiging maselan nito ay maliwanag sa buong tatak, mula sa disenyo ng kanyang mga karanasan sa shop-floor hanggang sa mga indibidwal na pindutan sa kanyang saklaw ng polo shirt. Siyempre, hindi sila anumang mga lumang pindutan - kumikinang sila sa dilim, at mayroong apat sa kanila, kaysa sa karaniwang istilo ng polo na tatlo. "Nais kong lumikha ng isang klasikong polo na may mga espesyal na sangkap ng Johnny Cupcakes," paliwanag niya. "Mayroong mahusay na itinayo, na may banayad, natatanging mga detalye. Isang bagay na gusto ko. " Ang mga sobrang sangkap na ito, kasama ang mga elemento tulad ng packaging ng bakery-box ng Earle, ang nagpasikat sa tatak.
Ang mga sikreto sa tagumpay
Kaya ano ang sikreto sa tagumpay ni Earle?
"Ang pagkakapare-pareho at pagiging simple ay mahalaga, ngunit ang pagpapanatili ng mga bagay na nakokolekta at personal ang siyang nagtatakda sa aking tatak," sabi niya. "Mas mahalaga sa akin na magkaroon ng isang tatak na pinahahalagahan ng mga tao, at iyon ay may mahabang buhay, kaysa sa paggawa ng isang mabilis na usbong at pagiging isa pang libangan. Ang pananatiling nakikipag-ugnay sa aking mga customer ay napakahalaga. Hindi ako nandito kung wala sila. "
Mas mahalaga sa akin na magkaroon ng isang tatak na pinahahalagahan ng mga tao, kaysa sa paggawa ng isang mabilis na usbong at pagiging isa pang libangan
Tulad ng naturan, palaging gumagawa ng punto si Earle na makipag-usap sa kanyang mga customer, maging sa sahig ng shop, sa social media - o sa panahon ng isa sa kanyang napakatanyag na mga kaganapan.
Hindi pa malinaw ang paglalayag, at natutunan ni Earle ang ilang mahihirap na aralin - tulad ng hindi pag-upa sa iyong sariling mga kaibigan. "Mas malamang na hindi ito mag-ehersisyo, at hindi madaling maghiwalay," sabi niya. "Ang pagkakaroon ng isang relasyon kapag sinusubukan mong ilagay ang 110 porsyento sa iyong tatak ay malapit ding imposible," dagdag niya. "Gayundin, ang pagkuha ng sample ng iyong produkto bago mo ibigay ang go-advance ay mahalaga. Kahit na nagkakahalaga ito ng kaunting labis na pera at oras, sulit sulit na kumuha ng isang pisikal na sample bago ang paggawa. "
Kaya ano ang ginintuang tuntunin ni Earle para sa pagbuo ng isang tatak? "Huwag magmadali: ang unang impression ay lahat," payo niya. "Huwag kang mapahamak kung ikaw ay nasira - kailangan mong gumastos ng pera upang kumita ng pera. Kung wala kang masyadong pagsisimula, kumuha ng mga paunang pag-order para sa iyong produkto. "
At ano ang susunod para sa Johnny Cupcakes? "Mas maraming kasiya-siyang kaganapan, hindi inaasahang mga produkto, pakikipagtulungan, at marami pa," sabi niya. "Kailangan ko pa ring makatipid ng ilang mga sorpresa, tama ba?"
Ang artikulong ito ay orihinal na na-publish sa Computer Arts noong 2008. Mag-subscribe dito.
